loader image

Πωλήσεις & Marketing χρωμάτων

Επιθυμητά Μοιραστείτε
Κοινοποίηση Μαθήματος
Σύνδεσμος Σελίδας
Κοινοποίηση στα Social Media

Σχετικά με το μάθημα

Το εκπαιδευτικό πρόγραμμα “Πωλήσεις & Marketing Χρωμάτων” είναι σχεδιασμένο για πωλητές, στελέχη καταστημάτων, επαγγελματίες εφαρμοστές και στελέχη marketing που θέλουν να ενισχύσουν τις γνώσεις και τις δεξιότητές τους στην εμπορική προώθηση προϊόντων χρωμάτων.

Μέσα από κείμενα, παραδείγματα, εικόνες, case studies και πρακτικά εργαλεία, το πρόγραμμα παρέχει ολοκληρωμένη κατάρτιση στις τάσεις της αγοράς, στις τεχνικές πώλησης και διαπραγμάτευσης, στις στρατηγικές marketing (digital & B2B), καθώς και στη δημιουργία ισχυρών και μακροχρόνιων σχέσεων με πελάτες και επαγγελματίες.

 

Τι θα μάθετε

Με την ολοκλήρωση του προγράμματος, θα είστε σε θέση να:

  • Αναλύετε την αγορά χρωμάτων και να εντοπίζετε νέες τάσεις
  • Χτίζετε σχέσεις εμπιστοσύνης με πελάτες, εφαρμοστές και συνεργάτες
  • Εφαρμόζετε στρατηγικές marketing (digital, B2B) με μετρήσιμα αποτελέσματα
  • Χειρίζεστε αποτελεσματικά τεχνικές πώλησης και διαπραγμάτευσης
  • Παρακολουθείτε KPIs και να προσαρμόζετε τη στρατηγική σας
Εμφάνιση περισσοτέρων

Περιεχόμενο Μαθήματος

Ανάλυση αγοράς & τάσεις
Σε αυτό το module παρουσιάζεται η σημερινή εικόνα του κλάδου χρωμάτων στην Ελλάδα και την Ευρώπη. Αναλύονται τα βασικά χαρακτηριστικά της αγοράς, η διάρθρωση των επιχειρήσεων, οι τάσεις ζήτησης και προσφοράς, καθώς και οι εξωτερικοί παράγοντες που επηρεάζουν την ανάπτυξη. Μέσα από διαγράμματα και στοιχεία της αγοράς θα κατανοήσετε πώς η οικοδομική δραστηριότητα, οι ανακαινίσεις και η βιομηχανική παραγωγή διαμορφώνουν τη ζήτηση, αλλά και ποιες προκλήσεις αντιμετωπίζει ο κλάδος από το κόστος, τον ανταγωνισμό και το ρυθμιστικό πλαίσιο.

  • Ο κλάδος χρωμάτων στην Ελλάδα
  • Εγχώρια παραγωγή & εισαγωγές
  • Εξαγωγές & διεθνής ανταγωνισμός
  • Παράγοντες ζήτησης
  • Παράγοντες προσφοράς & κόστος παραγωγής
  • Ρυθμιστικό πλαίσιο & κανονισμοί
  • Οικονομικές επιδόσεις κλάδου
  • Τάσεις & προοπτικές
  • Κύριες προκλήσεις & ευκαιρίες
  • Quiz

Κατανόηση πελάτη & χτίσιμο σχέσεων
Η επιτυχία στις πωλήσεις ξεκινά με την κατανόηση του πελάτη. Σε αυτό το module θα γνωρίσετε τα διαφορετικά προφίλ πελατών (ιδιώτες, επαγγελματίες, εργολάβοι, αρχιτέκτονες) και τις ιδιαίτερες ανάγκες τους. Θα εξετάσουμε την ψυχολογία των χρωμάτων και πώς αυτή επηρεάζει τις αποφάσεις αγοράς. Τέλος, θα παρουσιαστούν τεχνικές για αποτελεσματική διαχείριση σχέσεων (CRM) και δημιουργία εμπιστοσύνης και loyalty, που αποτελούν το θεμέλιο για μακροχρόνιες συνεργασίες.

Τεχνική γνώση για πωλητές
Ένας καλός πωλητής γνωρίζει τα προϊόντα του. Σε αυτό το module θα αναλύσουμε τα βασικά τεχνικά χαρακτηριστικά των χρωμάτων: τις διαφορές υδροδιαλυτών και διαλυτικών προϊόντων, τις κατηγορίες αντοχής και απόδοσης σύμφωνα με τα ευρωπαϊκά πρότυπα (EN 13300, EN 1062), καθώς και τον τρόπο με τον οποίο εξηγούμε τα τεχνικά δελτία σε απλή γλώσσα στον πελάτη. Ο στόχος είναι να αποκτήσετε αυτοπεποίθηση ώστε να απαντάτε σε ερωτήσεις με σαφήνεια και επαγγελματισμό.

Στρατηγικές Marketing
Το marketing των χρωμάτων απαιτεί στρατηγική σκέψη και σωστή τοποθέτηση. Σε αυτό το module θα γνωρίσετε τις αρχές του branding και του storytelling που κάνουν ένα προϊόν να ξεχωρίζει, θα δείτε πώς εφαρμόζονται οι ψηφιακές στρατηγικές (social media, περιεχόμενο, SEO), και πώς οργανώνεται το B2B marketing προς κατασκευαστικές εταιρείες, αρχιτέκτονες και εφαρμοστές. Ιδιαίτερη έμφαση θα δοθεί στα sustainability claims και στον τρόπο που επικοινωνούμε την περιβαλλοντική υπευθυνότητα χωρίς τον κίνδυνο greenwashing.

Τεχνικές πώλησης & διαπραγμάτευσης
Οι τεχνικές πώλησης είναι η καρδιά του επαγγέλματος. Θα δούμε πώς εφαρμόζουμε cross-selling και up-selling, πώς αντιμετωπίζουμε τις αντιρρήσεις και κλείνουμε αποτελεσματικά μια πώληση. Επιπλέον, θα παρουσιαστούν βασικές αρχές διαπραγμάτευσης με B2B πελάτες, όπως κατασκευαστικές εταιρείες και προμηθευτές. Το module περιλαμβάνει πρακτικά παραδείγματα και σενάρια που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στην καθημερινή σας εργασία.

Συνεργασία με επαγγελματίες & καταστήματα
Η επιτυχία στις πωλήσεις χρωμάτων δεν εξαρτάται μόνο από την προϊοντική γνώση αλλά και από τη συνεργασία με τον εφαρμοστή και τον εργολάβο. Σε αυτό το module εξετάζονται πρακτικές για να “κερδίσουμε” τον επαγγελματία, να οργανώσουμε demo days, να παρέχουμε δείγματα και να αξιοποιήσουμε workshops ως εργαλείο προώθησης. Θα παρουσιαστούν επίσης case studies από την ελληνική αγορά που δείχνουν πώς τέτοιες δράσεις δημιουργούν πιστότητα και αυξάνουν τον τζίρο.

Μετρήσιμα αποτελέσματα & προσαρμογή
Κάθε στρατηγική πώλησης και marketing πρέπει να συνοδεύεται από μετρήσιμα αποτελέσματα. Σε αυτό το module θα εξετάσουμε ποια είναι τα βασικά KPIs (conversion rate, ticket size, repeat customers), πώς θέτουμε στόχους πωλήσεων και πώς αξιολογούμε την απόδοση. Θα δείτε επίσης με ποιον τρόπο προσαρμόζουμε τη στρατηγική μας ανάλογα με τα δεδομένα, τις τάσεις της αγοράς και το feedback των πελατών, ώστε να υπάρχει συνεχής βελτίωση.

Case Studies & Final Project
Στο τελευταίο module παρουσιάζονται διεθνείς και ελληνικές πρακτικές marketing και πωλήσεων (π.χ. Dulux, Caparol, Benjamin Moore, Vivechrom, Vitex). Στη συνέχεια, οι συμμετέχοντες θα έχουν τη δυνατότητα να δουλέψουν πάνω σε ένα προαιρετικό τελικό project: τη δημιουργία ενός σχεδίου marketing και πωλήσεων για την προώθηση ενός οικολογικού χρώματος σε διαφορετικούς τύπους πελατών. Το project αυτό βοηθά στη σύνδεση της θεωρίας με την πράξη και στην εμπέδωση των γνώσεων.

Καλάθι αγορών0
Δεν υπάρχουν προϊόντα στο καλάθι!
Συνέχεια Αγορών
0
Powered by  GDPR Cookie Compliance
Επισκόπηση απορρήτου

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί cookies για να σας παρέχουμε την καλύτερη δυνατή εμπειρία χρήστη. Οι πληροφορίες των cookies αποθηκεύονται στο πρόγραμμα περιήγησής σας και εκτελούν λειτουργίες όπως η αναγνώρισή σας όταν επιστρέφετε στον ιστότοπό μας και βοηθώντας την ομάδα μας να καταλάβει ποια τμήματα του ιστότοπου μας θεωρείτε πιο ενδιαφέροντα και χρήσιμα.